Podcast: Emotionele aspecten wegen zwaarst bij praktijkverkoop

Search Dental Tribune

Podcast: Emotionele aspecten wegen zwaarst bij praktijkverkoop

E-Newsletter

The latest news in dentistry free of charge.

  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Arjan Wijnands en Reinier van de Vrie.
Imelda van de Wardt, Dental Tribune

By Imelda van de Wardt, Dental Tribune

di. 2 november 2021

save

Je wilt je praktijk verkopen. Bijvoorbeeld vanwege je leeftijd, om gezondheidsredenen of omdat je een andere kant op wilt gaan in de tandheelkunde of daarbuiten. Hoe verkoop je dan met succes je bestaande praktijk? Op welk moment licht je je medewerkers en patiënten in? En hoe stel je de waarde van het patiëntenbestand vast? In de elfde aflevering van onze podcast Mondzaken spreekt hoofdredacteur Reinier van de Vrie hierover met Arjan Wijnands, sectorspecialist medisch bij de ABN AMRO.

“Ga bij de verkoop in eerste instantie op je gevoel af. Het gaat immers om het totale aanbod van de voorwaarden die je voorgeschoteld krijgt,” stelt Arjan Wijnands in de nieuwste aflevering van Mondzaken. “Kijk dus niet alleen naar de zak geld die geboden wordt, maar vraag jezelf ook af wanneer je het geld krijgt, welke voorwaarden eraan verbonden zijn en of je je daar prettig bij voelt. Want een zak geld is één, maar het emotionele aspect bij de verkoop weegt veel zwaarder door.” Ook raadt Wijnands aan om op voorhand een exitplan op te stellen. “Noteer een aantal punten die voor jou belangrijk zijn op een A4 en zet daar ook bij welk bedrag je ongeveer zou willen hebben. Als je dat niet doet en – zonder hier vooraf over na te denken –  meegaat in het proces, kom je in een emotionele rollercoaster terecht.”

Volgens Wijnands is het belangrijk om in je praktijk te blijven investeren, ook als je overweegt om de praktijk te verkopen. “Als je gaat afbouwen, doe dat dan op een verstandige manier. Investeer in inventaris, in het pand en in medewerkers om ervoor te zorgen dat je de waarde ervan behoudt.” Maakt het verschil of je aan een particulier of keten verkoopt? Hoe selecteer je goede en betrouwbare kopers? Wat zijn valkuilen bij de verkoop van een praktijk? En is de hoogste bieder de beste koper? Beluister de nieuwste aflevering van Mondzaken op onder meer Spotify, Apple Podcasts en Google Podcasts en krijg antwoord op deze en andere vragen.

Ben jij van plan om je praktijk te verkopen? Drie tips van sectorspecialist medisch Arjan Wijnands.

  1. Wacht niet te lang met het aanstellen van een goede adviseur die je in dit proces kan begeleiden.
  2. Denk aan de gevolgen voor je personeel. Zij zullen zich afvragen of ze werkzaam kunnen blijven bij de praktijk. De koper is overigens verplicht personeel over te nemen.
  3. Ga na welke verplichtingen je bent aangegaan. Denk aan leasecontracten, abonnementen, hypotheekschulden en wikkel deze vroegtijdig af.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

advertisement
advertisement