Podcast: Emotionele aspecten wegen zwaarst bij praktijkverkoop

“Ga bij de verkoop in eerste instantie op je gevoel af. Het gaat immers om het totale aanbod van de voorwaarden die je voorgeschoteld krijgt,” stelt Arjan Wijnands in de nieuwste aflevering van Mondzaken. “Kijk dus niet alleen naar de zak geld die geboden wordt, maar vraag jezelf ook af wanneer je het geld krijgt, welke voorwaarden eraan verbonden zijn en of je je daar prettig bij voelt. Want een zak geld is één, maar het emotionele aspect bij de verkoop weegt veel zwaarder door.” Ook raadt Wijnands aan om op voorhand een exitplan op te stellen. “Noteer een aantal punten die voor jou belangrijk zijn op een A4 en zet daar ook bij welk bedrag je ongeveer zou willen hebben. Als je dat niet doet en – zonder hier vooraf over na te denken –  meegaat in het proces, kom je in een emotionele rollercoaster terecht.”

Volgens Wijnands is het belangrijk om in je praktijk te blijven investeren, ook als je overweegt om de praktijk te verkopen. “Als je gaat afbouwen, doe dat dan op een verstandige manier. Investeer in inventaris, in het pand en in medewerkers om ervoor te zorgen dat je de waarde ervan behoudt.” Maakt het verschil of je aan een particulier of keten verkoopt? Hoe selecteer je goede en betrouwbare kopers? Wat zijn valkuilen bij de verkoop van een praktijk? En is de hoogste bieder de beste koper? Beluister de nieuwste aflevering van Mondzaken op onder meer Spotify, Apple Podcasts en Google Podcasts en krijg antwoord op deze en andere vragen.

 

Labels: