Ivoclar Vivadent floreert en bereidt zich voor op de toekomst

Sinds het vernieuwende dentale restauratieve systeem zeven jaar geleden op de markt kwam, wordt Ivoclar Vivadent internationaal geprezen als producent van hoogesthetische, volledig keramische dentale restauraties. Volgens sommige bronnen uit de industrie heeft het bedrijf de nieuwe gouden standaard gezet in het veld.

De combinatie van perskeramiek, bestaand uit duurzaam lithiumdisilicaat en een zirkoniumdioxide-onderstructuur en de CAD/CAM-techniek heeft het product een indrukwekkende klinische status gegeven. Ivoclar Vivadent heeft meerdere prijzen gewonnen, zoals een Celebration of Excellence Award voor een uitmuntende prestatie in de cosmetische tandheelkunde tijdens de recente jaarlijkse bijeenkomst van de American Academy of Cosmetic Dentistry in Seattle.

Met groei in de dubbele cijfers is IPS e.max, waarvan de samenstelling een goed bewaard geheim blijft, een van de belangrijkste succesproducten van Ivoclar Vivadent. Vorig jaar hield het bedrijf in België voor het eerst een internationaal expertsymposium geheel gewijd aan IPS e.max en de resultaten die tandartsen ermee kunnen behalen in hun praktijk. Volgens hoofd sales Josef Richter heeft het systeem veel potentieel.

“Met IPS e.max zijn we een revolutie op het gebied van vaste prothesen gestart. De IPS e.max-lijn biedt een hoogesthetische en duurzame oplossing voor niet alleen enkele tandrestauraties, maar ook voor complexere indicaties, zoals driedelige bruggen,” laat hij Dental Tribune International weten.

In aanvulling op de hoge marktacceptatie van dit ‘vlaggenschip’ laat Richter weten dat zijn bedrijf vorig jaar boven het marktgemiddelde presteerde met het gehele portfolio, ook met uitneembare prothesen en vulmaterialen. De verkoop van klinisch instrumentarium en dichtend cement als Multilink Automix en Vario link II nam toe met meer dan 10%, ondanks de ongunstige economische omstandigheden in Zuid-Europa.

“De meeste marktrapporten van onze kantoren laten zien dat minder patiënten hun tandarts regelmatig bezoeken dan zou moeten, en dat is een punt van zorg. We verwachten daarom dat 2013 een lastig zakenjaar wordt voor de dentale industrie. Toch is uitbreiding nog steeds mogelijk, ook als de markt maar een beetje groeit,” voorspelt Richter. “Gedreven door onze core business en innovaties is ons doel om het marktgemiddelde van dit jaar te overtreffen.”

Tot de recente introducties van Ivoclar Vivadent behoort Tetric EvoCeram Bulk Fill, een uitbreiding van de nanohybridecomposietlijn. Het product is ontworpen met een krachtige initiator voor gebruik met de Bulk-filltechniek en voor tandrestauraties in de posterieure regio’s die moeilijk te bereiken zijn. Ivoclar introduceerde ook de BioUniversal KFG, een gouden, universele hoge expansiemal voor het frezen, en de telescopische kroontechniek voor het fineren van laagsmeltende speciale keramieken.

De IPS e.max CAD-lijn is uitgebreid en bedient nu alle mogelijke indicaties, van lichte vernissen tot hybride abutments en drie- of meerdelige bruggen. Om klanten de weg te wijzen in het uitgebreide aanbod van Ivoclar Vivadent is het assortiment opgedeeld in drie hoofdcategorieën: directe restauraties en vaste en uitneembare prothesen.

Het bedrijf heeft onlangs veel geïnvesteerd in de infrastructuur, waarvan 16 miljoen euro in een uitbreiding van het hoofdkantoor in Liechtenstein. De opslagcapaciteit is vergroot en er bevinden zich hoogwaardige dentale faciliteiten waar de nieuwste producten onder klinische omstandigheden getest worden. Bovendien zijn de productiefabrieken uitgebreid; zij bevinden zich in het naburige Bürs in Oostenrijk – waar Ivoclar Vivadent dentaal instrumentarium produceert, zoals het Bluephase curing light – en in Amherst vlakbij Buffalo in de Verenigde Staten. Er staan nieuwe saleskantoren en dochterondernemingen op de planning in Rusland en Oekraïne, waarmee het nu al grote bereik van Ivoclar Vivadent (120 landen) verder wordt uitgebreid.

“Een paar jaar geleden hebben we besloten ons specifiek op bepaalde opkomende markten te richten. Dat zal ons nu helpen de gematigde groei in de gevestigde regio’s als Europa en Noord-Amerika te compenseren,” verklaart Christian Brutzer, hoofd Regio Azië en Oceanië . “Zo zijn we in India van slechts 10 personeelsleden in 2009 naar meer dan tachtig mensen nu gegroeid.”

Volgens Brutzer heeft de nadruk op een verhoogde aanwezigheid in de regio niet alleen groei veroorzaakt, maar ook de beeldvorming rond Ivoclar veranderd. Educatie is een sleutelfactor voor duurzame ontwikkeling, een concept dat vorm heeft gekregen door de ontwikkeling van de International Centres for Dental Education. Dat instituut biedt training aan bestaande en toekomstige klanten door lezingen en praktische cursussen. Op dit moment zijn er wereldwijd 25 Centres for Dental Education. De grootste bevindt zich in Schaan zelf, waar de scholingslaboratoria bijna continu gebruikt worden door tandartsen en technici van over de hele wereld.

“Al onze dochterondernemingen en saleskantoren bieden enige vorm van scholing. Geen enkel ander bedrijf investeert zo veel in educatie,” aldus Richter. “De toename van het aanbod op de markt heeft bij veel klanten geleid tot verwarring over wat het juiste product is voor hen,” vervolgt hij. “Daarom willen wij onze klanten de voordelen van onze producten uitleggen. We zien een mogelijkheid om hen vertrouwen te schenken.”